آیدا در تبلیغات اینترنتی – قسمت اول

Aida-and-digital-marketing

آیدا در تبلیغات اینترنتی – قسمت اول

1280 853 مسترکاما

مشکل حجم بالای پیامهای دریافتی همه گیر و عمومی شده است. این مساله در دنیای تبلیغات آنلاین اهمیت زیادی در میزان موفقیت در جلب توجه و شروع تعامل با مخاطب و مشتری دارد. مدل آیدا AIDA ، مفهومی است که در بازاریابی برای توضیح روند جستجوی مشتری و جلب توجه او تا فرآیند خرید بکار میرود. در این نوشتار قصد داریم به بررسی آن در تبلیغات اینترنتی بپردازیم.

مدل آیدا چیست ؟

آیدا، مدلی کلاسیک در بازاریابی است که جریان تصمیم گیری خرید را در فرد توضیح میدهد. آیدا مخفف (انگلیسی) کلمات زیر است :

  • توجه ( Awareness یا Attention) : جلب توجه نسبت به برند یا وبسایت.
  • علاقه (Interest) : علاقمند کردن مشتری برای دریافت و کسب اطلاعات بیشتر نسبت به خدمات و محصولات.
  • میل (Desire) : ایجاد میل و اشتیاق در مشتری برای خرید محصول.
  • اقدام (Action) : حرکت مشتری به سمت تعامل عملی مثل خرید کردن، با شرکت شما.

 

image

به طور سنتی آیدا ارتباط بین مشتری و برند را توضیح میدهد، اما در دنیای دیجیتال مفاهیمی مانند گفتگوی مابین مشتریان و یا به اشتراک گذاری بین مصرف کنندگان نیز به آن وارد شده است و در مجموع شامل تعاملات بسیاری فراتر از توضیح سنتی آن نیز شده است. چگونه میتوانیم با استفاده از آیدا به غنی تر کردن استراتژی تبلیغات دیجیتال خود بپردازیم ؟

توجه (Attention)

اولین قدم جلب توجه مخاطب است. در جستجوی گوگل، محل جلب توجه مخاطب، صفحه نتایج جستجو است. فرض کنیم قرار است در این محل توجه مخاطب را به نام و برند خود جلب کنیم. تحقیقی که در اینباره انجام شده نتایج جالبی را نشان میدهد. در این تحقیق با دنبال کردن چشم مخاطب و حرکت آن بر روی صفحه نمایش به نتیجه زیر رسیده اند. در این تصویر نقاط سبز نشان دهنده محل نگاه مخاطب و بزرگی آن، مدت زمان خیره شدن او به آن نقطه را نشان میدهد. همانطور که مشخص است عمده توجه به ابتدای عنوان هر صفحه و نام دامین وبسایت است.

image_1
به طور خلاصه در این تحقیق نتایج زیر بدست آمده است :

۱) نام دامین توجه بیشتری را نسبت به بقیه قسمتهای نتایج جستجو جلب میکند.

۲) عنوان اثر بخش تاثیر زیادی در جلب توجه مخاطب دارد.

۳) استفاده از کلمات کلیدی در ابتدای عنوان تاثیر بیشتری نسبت به استفاده از آن در انتها یا وسط عنوان دارد.

به علاوه این موارد میتوان از متدهای زیر نیز برای جلب توجه مخاطب در نتایج جستجو استفاده کرد.

  • توضیح گوگل در مورد آن صفحه که مخاطب معمولا به آن توجه زیادی میکند.
  • استفاده مناسب و اثر بخش از تگهای متا برای توضیح صفحه و دعوت به اقدام موثر در آن.
  • استفاده از خدمات محلی گوگل مانند نقشه ، ترافیک و … که باعث تمایز موثری در رقابت با صفحات دیگر خواهد شد.

با رعایت موارد بالا، شما قابلیت بیشتری برای دیده شدن در لیست نتایج خواهید داشت. و تازه بعد از این مرحله باید به فکر ایجاد علاقه در مخاطب برای تبدیل او به مشتری هستید.

در قسمت بعد به موارد دیگری از چگونگی اعمال مدل آیدا در تبلیغات آنلاین خواهیم پرداخت.

۳ دیدگاه
  • سینا حسن زاده ۱۳۹۴/۰۵/۰۳ در ۱۶:۳۳

    اول که کلمه آیدا رو در عنوان شنیدم فکر کردم آیدا یک شرکته که تبلیغات موفقی ساخته!! ولی جالب بود بازم 🙂

  • خیلی اسم جالبی داره، بالاخره دختران دیگه! 🙂 ولی نه دور از شوخی گزینه اولش خیلی جالب بود من به شخصه تجربه اش کردم.

  • عباس امرایی ۱۳۹۴/۰۵/۰۶ در ۱۸:۳۸

    چی شد بقیه مطلب؟ توجه رو که توضیح دادید. بقیه‌ش رو هم حتما منتشر کنید که ما استفاده لازم رو ببریم.

دیدگاه خود را ثبت کنید

آیدا در تبلیغات اینترنتی – قسمت اول

زمان مطالعه: 2 دقیقه